 |
|
Wat is positioneren?
Bij positioneren gaat het om het verwezenlijken van een mentale plaats, een zogenaamde breinpositie. Anders gezegd: een plek in het hoofd van mensen.
Denken we aan veilig autorijden, dan is de kans groot dat we uitkomen bij Volvo. Denken we aan gezelligheid, dan komt Douwe Egberts waarschijnlijk boven drijven.
Of wat te denken van Mc Donalds als hoeder van leuk en vlot eten?!
Het kenmerk van een goed concept is dat het onderscheidend, geloofwaardig en relevant is. Dat is de essentie van positioneren.
Concurrentie op de loer
Wij Nederlanders zijn calvinistisch en zijn grootgebracht met de 'doe maar gewoon dan doe je al gek genoeg-mentaliteit'. Als je je als bedrijf/organisatie daar niet van losmaakt, dan heb je een groot probleem. Want als je je niet onderscheidt, dan heb je iedereen als concurrent. En in een markt waarin de verschillen (gevoelsmatig) tussen concurrerende producten en/of diensten marginaal zijn, ligt prijsgedomineerde concurrentie op de loer.
Men komt dan klem te zitten in een negatieve spiraal van prijsverlaging om verlies van marktaandeel te voorkomen. Door het succesvol claimen van een domein (dat is feitelijk positioneren), kan een uitweg worden gevonden. |
|
